SEMINAR Verkaufstraining - kompakt für Ingenieure und Techniker

SEMINAR Verkaufstraining - kompakt für Ingenieure und Techniker
Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte

24.09.2019 - 25.09.2019

 

Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Soziale Kompetenz und der richtige Umgang mit Menschen bilden die Basis für den beratungsintensiven Vertrieb. Kunden nehmen Lösungsvorteile nicht automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzellenten Fachkenntnisse machen ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

 

Seminarinhalt auf einen Blick


Den Bedarf des Kunden präzise klären und bewerten
Angebote verständlich, aussagefähig und kundenorientiert gestalten
Beratungs- und Verkaufsgespräche auf allen Hierarchieebenen psychologisch und taktisch richtig führen
Den individuellen Nutzen für den Kunden verständlich und überzeugend „übersetzen“
Gezielte Nutzenargumentation: Angebotspreise systematisch untermauern und clever vertreten
Spezielle Unterlagen, Checklisten und „Tools“ bei der Beratung unterstützend einsetzen


 

Ihr Nutzen

In diesem Seminar erfahren Sie:


Effektive und wirksame Verkaufsstrategien für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu planen und erfolgversprechend anzuwenden
Ihre Beziehungsebene zu Ihren Kunden auf- und auszubauen und durch professionelles Auftreten Ihre Kunden zu überzeugen
Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu identifizieren und maßgeschneiderte Angebote zu erstellen
Werkzeuge und Techniken für den beratungsintensiven Verkauf zu kennen und zielgerichtet anzuwenden
Verkaufsgespräche kundenorientiert und gewinnbringend zu führen
Auf Augenhöhe mit Ihren Partnern zu verhandeln
In Verhandlungen durch professionelles Verhalten und Auftreten die Abschlusschancen Ihrer Verkaufsgespräche zu erhöhen und damit Ihre Vertriebsziele besser zu erreichen
Wie Sie die Abschlussquoten im Verkauf steigern können


 

Zielgruppen

Ingenieure, Techniker, Fach- und Führungskräfte im technischen Vertrieb bzw. im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen, Mitarbeiter im technischen Außen- oder Innendienst.

 

Methodik

Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag.

 

Seminarprogramm


Grundlagen und Werkzeuge für Ingenieure und Techniker im technischen Verkauf
Verkaufgespräche planen, vorbereiten und abschlussorientiert führen
Der "richtige" Einstieg ins Verkaufsgespräch
Kundentypen erkennen, besser verstehen, typgerecht und überzeugend argumentieren
Fragetechnik und Einwandbehandlung
Verkaufspräsentationen gesprächsorientiert erstellen - begeisternd und überzeugend präsentieren
Professionelles Angebotsmanagement
Professionell verhandeln
Preisverhandlungen souverän und gewinnbringend führen
verkaufsgespräche erfolgreich abschließen
Verabschiedung und Nachbearbeitung des Verkaufsgesprächs


 

Im Seminarpreis enthalten


Seminarunterlagen
Teilnahmezertifikat
Verpflegung (Mittagessen, auch vegetarisch – diverse Pausensnacks und Kuchen – Getränke: Kaltgetränke, Kaffee, verschiedene Teesorten)


 

Ihr Referent Lothar Lay, Managementberatung-Training-Coaching, Dieburg Herr Lay, Betriebswirt (VWA), ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach. Er gilt als führender Experte zum Thema Preisgespräche und Verhandlungsführung. Seine Expertise resultiert aus über zwanzig Jahren Tätigkeit im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich hochwertige Konsum-, Investitionsgüter und Dienstleistungen. Als ehemaliger Vertriebsleiter im B2B- und B2C-Bereich beherrscht er die Verhandlungsprinzipien auf den höchsten Entscheiderebenen. Seit über zehn Jahren stellt Lothar Lay seinen Kunden nun seine Vertriebskompetenz als Berater, Trainer und Coach zu den Themen erfolgreiche Preisverhandlungen, Neukundengewinnung und Strategien zur Umsatzsteigerung zur Verfügung.
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