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Anbieter Buyer-personas
Buyer Personas
Buyer Personas sollten Sie aufgrund von Interviews mit Ihren Kunden entwickeln (lassen) und nicht mithilfe eines schnell ausgefüllten Templates. Der Grund ist einfach: Niemand kennt seinen Entscheidungsprozess so gut wie Ihre Kunden selbst. So vermeiden Sie veraltete Vorstellungen sowie fehlerhafte
Buyer Personas in der B2B Vermarktung
Wer erfolgreich verkaufen möchte, der sollte nicht nur die Bedürfnisse der Verwender kennen, sondern sollte sich ebenso über die Informationsbedürfnisse aller weiteren am Kaufprozess beteiligten Personen und Rollen Gedanken machen.
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