FÜNF WEGE FÜR MEHR GEWINN

Ein Unternehmer trifft eine Fee und bekommt von ihr wie üblich drei Wünsche frei. Der schlauer Geschäftsmann erwidert schnell: "Mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn". Und bekommt es auch. Allerdings nur in diesem Märchen. Die Realität sieht anders aus, aus gutem Grund: Diese drei Wünsche sind Endergebnisse von weiteren Unternehmensgrößen. Arbeiten Sie konsequent an diesen Stellschrauben, erwirtschaften Sie diese Ergebnisse aus eigener Faust. Ganz ohne Fee. Warten Sie nicht. Handeln Sie!Eine Formel. Fünf Wege.

Lassen Sie mich Ihnen die vielleicht wichtigste Formel zeigen, die Sie jemals für Ihr Geschäft lernen können. Fünf Wege, wie Sie die Erträge Ihres Unternehmens vervielfachen können.

Nun es gibt wirklich nur fünf Wege für Wachstum im Unternehmen. Denn Interessenten mal Umwandlungsrate ergibt die Anzahl der Kunden. Interessenten - auch Leads genannt - sind potenzielle Kunden, diejenigen also, mit den Sie schon im Kontakt standen. Ihre Umwandlungsrate ist der Anteil der Interesssenten, die dann tatsächlich zu Kunden werden und bei Ihnen kaufen.

Wir multiplizieren die Anzahl der Kunden mit der Anzahl der Transaktionen des einen Kunden und seinem Durchschnittsumsatz und erhalten den Gesamtumsatz. Multipliziert mit der Marge ergibt dies den Gewinn.

 

Kunden. Umsatz. Gewinn.

Kunden, Umsatz und Gewinn. Von allen drei brauchen wir, Unternehmer, möglichst viel! Hier stehen sie in Rot geschrieben. Warum? Weil Sie das Wichtigste sind? Nein! … Denn in Wahrheit stellen sie Ergebnisse fünf anderer Kennzahlen dar, nämlich die Anzahl unserer Interessenten, unsere Umwandlungsrate, die Anzahl der Transaktionen, unser Durchschnittsumsatz und unsere Marge. Größen auf die wir Einfluss nehmen können. Spielen wir es mit ein paar Zahlen durch. Nehmen wir an, Ihr Geschäft hat im letzten Jahr 4.000 Interessenten angezogen. Sie haben an jedem vierten verkauft, also eine Umwandlungsrate von 25%. Damit haben Sie Eintausend Kunden für Ihr Unternehmen gewonnen. Weiter nehmen wir an, dass diese im Schnitt zweimal im Jahr wieder gekommen sind und eingekauft haben. Der Durchschnittsumsatz pro Einkauf legen wir auf 100 Euros fest. Daraus ergeben sich 200.000 Euros Umsatz für das Geschäft, nehme ich 1.000 Kunden mal zwei Einkäufe mal 100 Euros pro Einkauf an. Wir bleiben anschaulich und rechnen mit 25 % Marge. Daraus ergibt sich ein Gewinn von 50.000 Euros. Wenn wir jetzt an diesen fünf Bereichen konsequent arbeiten, werden wir realistisch für jeden Bereich eine Verbesserung um 10% erzielen können.

 

Hebelwirkung durch die richtigen Strategien.

Also aus 4.000 Interessenten werden 4.400, wenn wir auch die richtigen Strategien umsetzen. Wahrscheinlich brauchen wir dafür zwei oder drei der mehr als 80 Strategien, die wir Ihnen vorschlagen.

Ebenso haben wir mehr als 70 Strategien, um Ihre Umwandlungsrate zu steigern. Kombiniert mit der gestiegenen Anzahl an Interessenten haben wir jetzt eine Umwandlungsrate von 27,5 % - also um 10% besser - und eintausend zwei hundert und zehn Kunden.

Dann arbeiten wir an der Häufigkeit der Käufe. Hierfür können wir unter 60 Strategien wählen. Auch hier erhöhen wir um 10% auf 2,2 und mit Ihrem Durchschnittsumsatz verfahren wir ebenso. Aus 100 werden hundert und 10.

Also, haben wir unseren Umsatz um 10 % gesteigert? Keineswegs!! Der Umsatz ist um 46% gestiegen …. auf 292.820 Euros. Mit 27,5 % Marge kommen wir zu einem Gewinn von mehr als 80.000 Euros. Das bedeutet eine Steigerung von satten 61% für Ihren Gewinn, weil wir an diesen fünf Wegen gearbeitet haben.

Stellen Sie sich vor, wir steigern nicht um 10 sondern um 30%. Schauen Sie sich nun die Zahlen an. Das klingt erstaunlich, ist aber nur Mathematik: Nicht addieren, sondern multiplizieren, hier für einen Gewinn von über 185 tausend Euro.

Fünf Wege zu handfesten Ergebnissen. Echte Ergebnisse, die Ihr Geschäft wachsen und in die nächste Liga aufsteigen lassen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, nehmen Sie Kontakt auf. Lassen Sie uns gemeinsam die fünf Wege in Ihrem Geschäft gehen und so Ihren Gewinn steigern.

00:00[Musik]

00:06geschäfts ist nicht das leben geschäft

00:09ist ein werkzeug das uns das leben

00:11ermöglicht das wir uns wünschen

00:13hallo mein name ist hannelore und ich

00:16begleite sie durch wissen und

00:18instrumente für mehr erfolg in ihrem

00:21geschäft und balance in ihrem leben eins

00:25werden mit ex coach

00:28lassen sie mich ihnen die vielleicht

00:30wichtigste formeln zeigen die sich

00:32ehemals für geschäfts- lernen können für

00:38wege wie sie die erträge ihres

00:40unternehmens vervielfachen können

00:42nun es gibt wirklich nur fünf wege für

00:44wachstum im unternehmen

00:46denn interessenten mal umwandlungsrate

00:50ergibt die anzahl der kunden

00:54interessenten auch leeds genannt sind

00:57potenzielle kunden diejenigen also mit

00:59den sich schon in kontakt standen

01:00ihre umwandlungsrate ist der anteil der

01:03interessenten die dann tatsächlich zu

01:05tun werden und bei ihnen kaufen wir

01:08multiplizieren die anzahl der kunden wie

01:09die anzahl der transaktionen des einen

01:12kunden und seinem durchschnittsumsatz

01:13und erhalten den gesamtumsatz x der

01:17marge ergibt dies den gewinn kunden

01:21umsatz und gewinn von allen drei

01:23brauchen die unternehmer möglichst viele

01:26hier stehen sie im rot geschrieben warum

01:28weil sie das wichtigste sind nein denn

01:32sehen sie sie stellen ergebnisse fünf

01:34andere kennzahlen darf nämlich die

01:37anzahl unserer interessenten unsere

01:39umwandlungsrate die anzahl der

01:42transaktionen unser durchschnittsumsatz

01:44und unsere marge größen auf die wir

01:48einfluss nehmen können

01:49spielen wir es mit ein paar zahlen durch

01:52nehmen wir an ihr geschäft hat im

01:55letzten jahr 4000 interessenten

01:57angezogen

01:58sie haben an jedem vierten verkauft also

02:01eine umwandlungsrate von 25 prozent

02:04damit haben sie 1000 kunden ihr

02:06unternehmen gefallen

02:07weiter nehmen wir an dass diese im

02:09schnitt zweimal im jahr wiedergekommen

02:11sind und angekauft haben der

02:14durchschnittsumsatz pro einkauf (Anbieter) legen

02:16hierauf 100 euro fest daraus ergeben

02:19sich 200.000 euro umsatz für das

02:23geschäftsleben ich tausend kunden 92

02:25einkäufe 100 euro pro einkauf an

02:30hierbleiben anschaulich und rechnen mit

02:3225 prozent

02:34daraus ergibt sich ein gewinn von 50.000

02:38euro und wir jetzt an diesen fünf

02:40bereichen konsequent arbeiten wenn wir

02:43realistisch für jeden bereich eine

02:45verbesserung um zehn prozent erzielen

02:47können also aus 4000 interessenten

02:54werden 4400 wenn die auch die richtigen

02:57strategien umsetzen

02:58wahrscheinlich brauchen wir dafür zwei

03:00oder drei mehr als 80 strategien die wir

03:02ihnen vorschlagen

03:04ebenso an wie mehr als 70 strategien um

03:07ihre umwandlungsrate zu steigern

03:09kombiniert mit der gestiegene anzahl an

03:12interessenten haben wir jetzt eine

03:13"umwandlungsrate von 27

03:17zehn prozent besser und 1210 kunden dann

03:22arbeiten wir an der häufigkeit der käufe

03:24hierfür können hier unter sechs die

03:26strategien wählen

03:27auch hier erhöhen wir um 10 prozent auf

03:31"2

03:33verfahren hier ebenso aus 100 jahren

03:36unter 10

03:37also haben wir unser umsatz um 10

03:39prozent gesteigert

03:41keineswegs der umsatz ist um 46 prozent

03:43gestiegen auf 292 1820 euro

03:48mit 27 5 prozent neue kombinationen

03:52gewinn von mehr als 80.000 euro das

03:55bedeutet eine steigerung von satten 61

03:58prozent höheren gewinn weil wir an

04:00diesen fünf wegen gearbeitet haben

04:02stellen sie sich vor wir steigen nicht

04:05um 10 sondern um 30 prozent schauen sie

04:08sich nun die zahlen an das klingt

04:10erstaunlich ist aber nur mathematik

04:12nicht agieren sondern multiplizieren

04:15hierfür einen gewinn von über 100 85.000

04:19euro 5 wege zur handfesten ergebnissen

04:23echte ergebnisse der geschäft wachsen

04:25und in die nächste liga aufsteigen

04:27lassen wenn sie mehr erfahren möchten

04:30nehmen sie kontakt auf

04:32lassen sie uns gemeinsam die fünf wege

04:34in ihrem geschäft gehen und so ihren

04:36gewinn steigern

04:37ich freue mich auf sie auf wiedersehen

04:41[Musik]