FOKUS für IHRE MARKE
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Al Ries und Jack Trout haben vor "einigen Jahren" die Gesetze des Marketing zu Papier gebracht: Die zehn Gebote, die hier zweiundzwanzig geworden sind, als ein Zeichen, dass Marketing ein Thema ist, das klaren Regeln folgt, wie die Schwerkraft.
Der gestrige Sonntagnachmittag war hoffnungslos verregnet. Die perfekte Gelegenheit erneut durch das sensationelle Mercedes-Benz-Museum zu schlendern, für uns direkt um die Ecke. Auf jeder Ebene musste ich an das #MARKETING-GESETZ des #FOKUS denken, das Al Ries und Jack Trout in Ihrem Marketingbuch definieren. Kennen Sie es?
Ein Unternehmen kann unglaublich erfolgreich werden, wenn es einen Weg findet, ein #EINZIGES #WORT im Kopf des Kunden mit seiner Marke zu verbinden. Kein kompliziertes Wort. Kein erfundenes. Die einfachen Wörter sind am besten, so gut wie direkt aus dem Wörterbuch entnommen. Sie „brandmarken“ den Geist, indem sie den Fokus auf ein einzelnes Attribut beschränken. Es ist das ultimative „Marketingopfer“.
Federal Express war in der Lage, den Begriff „über Nacht / over night“ in die Köpfe zu prägen, indem es seine Produktlinie opferte und sich ausschließlich auf die Lieferung von „über-Nacht-Paketen“ konzentrierte. Heinz stand fast als Synonym für Ketchup und prägte in den USA den Ausdruck "der langsamste Ketchup im Westen". Die meisten erfolgreichen Unternehmen (oder Marken) sind diejenigen, die im Kopf der Zielgruppe ein Wort für sich in Anspruch nehmen konnten, wie beispielsweise:
Apple … different/ anders BMW ... fahren / drive Volvo ... Sicherheit / safety Domino's Pizza ... home delivery/ Lieferung nach Hause
Die Quintessenz des Marketings ist die #VERDICHTUNG des Fokus. Die Marke wird durch die Reduzierung ihres Umfangs stärker. Es ist unmöglich für etwas zu stehen, wenn man allem hinterherrennt.
Bei der Marke, um die es in diesem Museum geht, fragte ich mich, wie groß das Opfer heutzutage sein sollte. Auf wie viele Begriffe müsste Mercedes verzichten, um sich auf das eine, zukunftsträchtige Wort zu konzentrieren, das morgen den Stern glänzen lässt: Hochwertig, Technik, Qualität, ….
Wissen Sie was Ihr Fokus ist? Wissen es auch Ihre Mitarbeiter? Ihre Kunden?
Mehr über dieses spannende Marketingbuch: Die 22 unumstößlichen Gebote im Marketing, Al Ries und Jack Trout