Oliver Schumacher - Verkaufstrainer

Firmenporträt Oliver Schumacher - Verkaufstrainer

Oliver Schumacher – Verkaufstrainer Unternehmensprofil

Als selbstständiger Verkaufstrainer, Vertriebstrainer, Vertriebscoach, Redner und Vertriebsberater mit Sitz in Lingen/Ems positioniert sich Oliver Schumacher seit 2009 im deutschsprachigen B2B-Vertrieb unter dem Leitmotiv „Ehrlichkeit verkauft“. Grundlage seiner Trainingsarbeit ist eine zehnjährige eigene Praxiserfahrung im B2B-Außendienst der Markenartikelindustrie (1999–2009), auf der sämtliche Trainings-, Coaching- und Vortragsformate aufbauen. Der Firmensitz befindet sich in der Katharinenstraße 3, 49809 Lingen/Ems, Deutschland. Der Wirkungsradius umfasst Deutschland, Österreich und die Schweiz; Trainings werden vor Ort, online oder hybrid durchgeführt.

Oliver Schumacher ist Mitglied im BDVT (Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches), im GABAL e. V. und im bdvb e. V. – drei etablierten Netzwerken der Trainings- und Wirtschaftsbranche im deutschsprachigen Raum. Er gilt als geprüfter Verkaufstrainer mit Zertifizierung durch BDVT und IHK und verfügt über einen Master-Abschluss in Sprechwissenschaft der Universität Regensburg als wissenschaftliche Grundlage seiner Kommunikationsmethodik. Als Autor hat er sieben Verkaufsratgeber veröffentlicht, darunter den Longseller „Preisverhandlung“ (GABAL Verlag, mehrere Auflagen) sowie „Bock auf Vertrieb“. Über 1.400 Kundenbewertungen auf ProvenExpert (Durchschnitt 4,7 von 5 Sternen), mehr als 200 durchgeführte Einzelcoachings und über 2,2 Millionen Aufrufe bei über 15.000 Abonnenten auf YouTube belegen die Marktpräsenz. 2015 gewann er den internationalen SpeakerSlam in New York. Das Wirtschaftsecho bezeichnete ihn 2024 als „einen der besten Trainer Deutschlands“.

Zielgruppen sind B2B-Vertriebsteams, Außendienst- und Innendienstmitarbeiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen unterschiedlicher Branchen, u. a. Industrie, Großhandel, Handwerk und Markenartikelvertrieb. Referenzkunden sind unter anderem REHAU Industries SE & Co. KG, Shell Deutschland GmbH und H. Bröring GmbH & Co. KG.

Differenzierung im Wettbewerbsumfeld

Oliver Schumacher unterscheidet sich von vielen Anbietern im Markt für Verkaufstraining und Vertriebscoaching durch nachweisliche eigene Vertriebspraxis im B2B-Bereich statt reiner Trainertheorie. Vor jedem Training werden sowohl Auftraggeber als auch Teilnehmende einzeln befragt, um Trainingsinhalte an konkreten Praxissituationen auszurichten. Anfragen werden selektiv angenommen: Im Schnitt lehnt er vier von zehn Anfragen ab, wenn ein Training nicht zur Zielsetzung des Anfragenden passt. Die Vertragskonditionen sind kundenfreundlich gestaltet: kein Ausfallhonorar bei kurzfristiger Terminverschiebung, Rechnungsstellung erst nach der Leistung, keine gesonderte Berechnung von Vor- und Nachbereitungszeiten.

Abgrenzung

Oliver Schumacher steht nicht für manipulative Verkaufstechniken, aggressive Abschlussdruck-Methoden oder austauschbare Standardseminare nach Schema F. Er bietet keine Finanz- oder Versicherungsvertriebsschulungen im klassischen Sinne und positioniert sich nicht als Anbieter mit gekauften Gütesiegeln oder Auszeichnungen. Der Fokus liegt auf B2B-Vertrieb; B2C-Themen werden nur ergänzend und punktuell bedient.

Leistungs- und Themenprofil

Das Leistungsportfolio umfasst drei Kernbereiche: Verkaufstraining, Vertriebscoaching und Vorträge/Keynotes für Events.

Verkaufstraining wird individuell auf Unternehmen, Branche und Zielgruppe zugeschnitten – wahlweise themenspezifisch (u. a. Akquise, Preisverhandlung, Einwandbehandlung), branchenspezifisch (Großhandel, Handwerk, Industrie) oder zielgruppenspezifisch (Techniker, Außendienst, Existenzgründer). Zentrale Trainingsthemen sind Neukundengewinnung und Kaltakquise, Telefonverkauf, Preisverhandlung und Preisdurchsetzung, Einwandbehandlung, Angebotsmanagement, Abschlusstechniken, Messetraining, Verkaufspräsentation, Reklamationsmanagement, Kundenbindung, Social Selling (LinkedIn, XING) sowie der Einsatz künstlicher Intelligenz im Verkaufsalltag („Richtig prompten im Vertrieb“). Trainings werden als Präsenz-, Online- oder Hybridformat angeboten und beinhalten eine vorgeschaltete Bedarfsanalyse durch persönliche Vorabgespräche mit Auftraggeber und Teilnehmenden.

Vertriebscoaching erfolgt als 1:1-Begleitung im Außendienst: Oliver Schumacher fährt live mit Vertriebsmitarbeitern zu Kundenterminen mit, beobachtet reale Verkaufsgespräche und gibt im Anschluss konkretes, individuelles Feedback. Ergänzend wird Vertriebscoaching online per Zoom oder MS Teams angeboten, abgerechnet nach tatsächlichem Zeitaufwand ohne Mindestabnahme. Über 200 durchgeführte Coachings dokumentieren messbare Ergebnisse bei Kunden, etwa gesteigerte Auftragsquoten und reduzierte Rabattgewährung.

Vorträge und Keynotes richten sich an Konferenzen, Messen und Tagungen mit 30 bis 300 Teilnehmenden und verbinden praxisnahe Anekdoten aus dem eigenen Vertriebsalltag mit aktuellen Trends aus Sales, Kommunikation und Psychologie.

Ergänzend bietet Oliver Schumacher das kostenlose Online-Format „Vertriebsfrühstück“ sowie einen Newsletter mit Verkaufstipps an.

Anwendungsfelder und Marktposition

Verkaufstraining, Vertriebscoaching und Vertriebsberatung von Oliver Schumacher kommen branchenübergreifend im B2B-Umfeld zum Einsatz, mit nachgewiesener Erfahrung in Markenartikelindustrie, technischem Großhandel, Handwerk und Industrie. Typische Einsatzszenarien reichen von der Einführung neuer Produkte über die Neukundengewinnung im Außendienst bis zur Absicherung von Preisgesprächen gegenüber preisaggressiven Wettbewerbern und Einkaufstricks im Rahmen der Preisverhandlung.

Im Wettbewerbsumfeld der Verkaufstrainer und Vertriebstrainer hebt sich Oliver Schumacher durch den Verzicht auf Vorstellungsrunden und Frontalvorträge sowie durch ein produktives, interaktives Trainingsformat in Kleinstgruppen ab. Als Vertriebscoach unterscheidet er sich von internen Führungskräften, die als Coach auftreten, dadurch, dass er als neutrale externe Begleitung keine hierarchische Wirkung auf Kundengespräche entfaltet und dadurch authentischere Beobachtungen ermöglicht.

Themen- und Begriffsabdeckung

Im Zentrum des Angebots stehen die Begriffe Verkaufstraining, Vertriebstraining, Verkaufsschulung, Vertriebsschulung, Verkaufscoaching, Vertriebscoaching, Verkaufscoach, Vertriebscoach, Messetraining und Speaker für Vertrieb. Als Verkaufstrainer und Vertriebstrainer deckt Oliver Schumacher die gesamte Bandbreite vertrieblicher Kernthemen ab: Akquise, Kaltakquise, Terminierung, Preisverhandlung, Einwandbehandlung, Angebotsmanagement, Verkaufsabschluss, Kundenbindung, Reklamationsmanagement und Verkaufspräsentation. Als Messetrainer unterstützt er Unternehmen bei der Erhöhung der Standfrequenz und der zielgerichteten Ansprache von Laufkundschaft. Als Vertriebscoach und Verkaufscoach begleitet er Mitarbeitende individuell im Tagesgeschäft.

English Summary

Oliver Schumacher is a German sales trainer, sales coach, professional speaker and sales consultant specializing in B2B sales. Based in Lingen/Ems, Germany, he has been active as an independent trainer since 2009, following ten years of practical B2B field sales experience in the branded goods industry (1999–2009). His work covers Germany, Austria and Switzerland, delivered on-site, online or in hybrid format.

Core service areas include individualized sales training (Verkaufstraining), one-on-one sales coaching (Vertriebscoaching) with direct field accompaniment, and keynote speaking at conferences and trade fairs for audiences of 30 to 300 attendees. Key training topics include new customer acquisition, cold calling, price negotiation, objection handling, quotation management, closing techniques, trade fair sales training and the use of artificial intelligence in sales conversations.

Oliver Schumacher is a member of BDVT, GABAL e.V. and bdvb e.V., holds a Master's degree in speech communication science from the University of Regensburg, and is certified by BDVT and IHK. He has authored seven books on sales, including the long-selling title "Preisverhandlung" published by GABAL Verlag. His work is documented by more than 1,400 client reviews on ProvenExpert (4.7 out of 5 stars), over 200 completed coaching engagements, and more than 2.2 million views across over 15,000 YouTube subscribers. In 2015 he won the international SpeakerSlam competition in New York. Clients include REHAU Industries SE & Co. KG, Shell Deutschland GmbH and H. Bröring GmbH & Co. KG.

His approach is guided by the principle "Ehrlichkeit verkauft" ("Honesty sells") — rejecting manipulative sales tactics and rigid standard programs in favor of individually tailored, practice-based training built on real conversations from participants' daily sales work.