Eine Leadgenerierung sowie ein Lead-Management ist essenziell für den Umsatz eines Unternehmens. Mittels geeigneter Maßnahmen wird in einer Lead-Pipeline die Verkaufschance in eine Netzwerk – gewissermaßen per Knopfdruck – zu erhöht, in dem die richtigen Entscheider mit richtigen Signalen angesprochen werden.
Die Automatisierung erfolgt mittels Leadgenerierung-Software.
Mehr dazu im Wiki: Leadgenerierung