Gute Frage – genau da trennt sich für viele Kunden Marketing-Blabla von echtem Mehrwert 😉
Bei thermischen Simulationen wollen Industriekunden vor allem eins: Sicherheit, Transparenz und belastbare Aussagen für ihre Entscheidung.
Hier sauber strukturiert, so wie Kunden typischerweise denken:
1️⃣ Ziel der thermischen Simulation (Warum überhaupt?)
Kunden wollen sofort verstehen:
Welches Problem wird gelöst?
(Temperaturhomogenität, Aufheizzeit, Energieverbrauch, Bauteilschutz, Durchsatz)
Welche Entscheidung wird abgesichert?
(Ofenkonzept, Heizzonen, Ventilatorleistung, Isolationsstärke, Prozessparameter)
Wird ein Risiko reduziert?
(Hotspots, kalte Zonen, Verzug, Ausschuss, Überhitzung)
Wichtig: Nicht „wir können simulieren“, sondern „was gewinnt der Kunde konkret?“
2️⃣ Was genau wird simuliert?
Sehr wichtig für Vertrauen:
Temperaturverteilung im Bauteil / Nutzraum
Strömungsverhältnisse (Umluft, Konvektion, Totzonen)
Aufheiz-, Halte- und Abkühlzeiten
Einfluss von Beladung, Chargendichte, Geometrie
Wärmeeintrag, Wärmeverluste, Energiebedarf
Optional, aber stark:
Vergleich verschiedener Ofenkonzepte
Simulation realer Worst-Case-Beladungen
3️⃣ Randbedingungen & Annahmen (extrem wichtig!)
Industriekunden sind hier sensibel:
Welche Materialdaten wurden verwendet?
Welche Beladungsannahmen?
Stationär oder transient?
Strahlung berücksichtigt?
Vereinfachungen / Idealisierungen klar benannt?
Ehrlichkeit schlägt Perfektion.
Kunden akzeptieren Annahmen – nicht Intransparenz.
4️⃣ Validierung & Erfahrung
Eine der wichtigsten Fragen im Kopf des Kunden:
Wurde die Simulation mit Messdaten abgeglichen?
Gibt es Referenzprojekte?
Wie nah ist Simulation an der Realität? (± K-Angaben!)
Top-Punkt:
„Simulationsergebnisse wurden nach Inbetriebnahme thermisch vermessen und bestätigt.“
5️⃣ Ergebnisdarstellung (keine CFD-Show!)
Kunden wollen keine bunten Bilder ohne Aussage:
Max-/Min-Temperaturen
ΔT im Nutzraum
Kritische Zonen klar markiert
Zeitdiagramme statt nur Farbplots
Klare Aussagen wie:
„Temperaturabweichung < ±5 K bei maximaler Beladung“
6️⃣ Konkreter Nutzen für den Kunden
Das ist der Abschluss, den viele vergessen:
Reduzierung von Inbetriebnahmezeit
Weniger Tests & Nachbesserungen
Geringeres Prozessrisiko
Energieoptimierung vor Bau
Nachweis für Qualität / Audits
Oder ganz einfach:
„Sie wissen vor dem Bau, dass der Ofen funktioniert.“
7️⃣ Optional: Für wen lohnt sich die Simulation besonders?
Hilft bei der Einordnung:
Große oder komplexe Bauteile
Hohe Qualitätsanforderungen
Enge Temperaturtoleranzen
Hoher Durchsatz / Energiekosten
Sonderöfen & kundenspezifische Anlagen
Kurz gesagt:
Kunden wollen nicht nur eine Simulation, sie wollen eine fundierte Entscheidungsgrundlage.
